«Порой девушкам просто нужен пример перед глазами». Интервью с белоруской из списка Forbes

Любовь Пашковская — СЕО и одна из основателей Verv, компании, специализирующейся на приложениях для фитнеса и здорового образа жизни. В конце прошлого года она вошла в список журнала Forbes «Топ-50 женщин — технологических предпринимателей из Европы».

Фото: Дарья Бурякина, TUT.BY

42.TUT.BY побеседовал с ней о том, как приложения в телефоне могут заменить личного тренера и стоит ли составлять отдельные списки предпринимателей только для женщин.

В 2013 году Любовь Пашковская, Наталья Бахарь и Игорь Юдин основали компанию Red Rock Apps, будущую Verv (от староанглийского слова Verve, то есть «энергия»).

У каждого уже был опыт в создании мобильных приложений. До этого они работали в компании Viaden Mobile, где Любовь начинала как продукт-менеджер, Наталья руководила мобильным подразделением, а Игорь — компанией мобильных разработчиков. Таким образом, их компетенции покрывали 99% потребностей начинающей компании.

Сегодня в компании Verv зоны ответственности кофаундеров также поделены: Любовь продолжает заниматься продуктом и является СЕО, Наталья занимает пост директора по маркетингу, а Игорь является «техническим вдохновителем».

Шесть лет назад они не знали, взлетит ли их бизнес, и поначалу работали из дома, без помощи других сотрудников. Сегодня же офис компании расположен в центре Минска, а штат составляет около сотни человек. Сообщается, что годовой оборот проекта в прошлом году составил 30 миллионов долларов.

На счету Verv пять успешных приложений для здорового образа жизни: «Бег для похудения», «Ходьба для похудения», «Фитнес для похудения», а также «Медитация и звуки» и «Сон и звуки». Сейчас команда работает над шестым приложением, которое сотрудники называют «Netflix для фитнеса». Как сообщал Forbes, по количеству загрузок приложений Verv обогнал даже Fitbit и Nike. За все время существования компании ее продукты скачали более 75 миллионов раз.

«Приложение прямо со старта обогнало всех беговых конкурентов»

Фото: Дмитрий Брушко, TUT.BY

Одно из приложений Verv. Фото: Дмитрий Брушко, TUT.BY

— Мы начали достаточно осторожно, — рассказывает Любовь Пашковская. — Шесть с половиной лет назад у нас появилось понимание, что очень много людей в мире бегают, чтобы похудеть. Поэтому одним из наших первых продуктов стал именно «Бег для похудения». Кажется, будто это нишевый продукт, но аудитория у проекта огромная. На тот момент решения, которые были представлены на рынке, являлись, скорее, фитнес-трекерами. Предполагалось, что использующий их человек достаточно продвинут и знает, сколько нужно бегать, умеет контролировать свой пульс и состояние своего здоровья.

Мы же ориентировались в большей степени на новичков. При помощи эксперта по бегу разработали простые планы тренировок, расписание занятий, добавили множество советов для начинающих, музыку, тренеров и тому подобное. Продукт получился простым, но помогал решать конкретную проблему.

Люди очень хорошо восприняли эту идею, и приложение прямо со старта обогнало всех беговых конкурентов.

— Например, беговое приложение Nike и Fitbit?

— По сути, тот же Fitbit — это просто один из трекеров, как и Apple Watch, девайс, помогающий получить какие-то данные о твоем здоровье и активности. Здорово, что гаджеты становятся все более и более точными, но эти данные еще нужно обрабатывать. Как правило, у людей не так много времени, чтобы серфить в интернете и изучать огромное количество информации. И здесь мы являемся как раз тем звеном, что помогает ответить человеку на его вопросы.

Думаю, мы были одними из первых, кто нащупал правильный подход к пользователю. Не просто стремились создать продукт со множеством функций, а хотели решать конкретные проблемы людей. Потом уже рынок начал перестраиваться, и мне приятно думать, что мы были в некотором смысле тренд-сеттерами — теми, кто одним из первых стал продавать пользователям готовые решения, а не какие-то функции в телефоне, с которыми не всегда понятно, что делать.

Сегодня в телефоне ты можешь получить услугу не хуже, а то и лучше занятий с персональным тренером. Все же тренер, которого мы видим пару раз в неделю, в отличие от приложения, не может знать всех тонкостей нашего физического состояния и распорядка дня, режима питания.

«Когда люди покупают подписку, они как будто дают себе обещание»

Фото: Дарья Бурякина, TUT.BY

После того как компания выпустила «Бег для похудения», было решено расширить линейку.

— Не все люди любят бег, к тому же у некоторых есть противопоказания по здоровью. Впоследствии мы выпустили «Фитнес для похудения» и приложение для ходьбы, после чего поняли, что можем также добавлять новый контент в рамках существующих приложений. Так появились, к примеру, планы для тех, кто хочет не худеть, а набирать массу либо просто улучшить свое здоровье, — поясняет Любовь. — Разговаривая с экспертами из этой области, мы пришли к пониманию, что наши продукты должны покрывать четыре главных аспекта. Это активность, здоровый сон, сбалансированное питание и ментальное здоровье. Так и появились наши два последних продукта — «Медитация и звуки» и «Сон».

Хотя компания не планировала изначально ориентироваться только на мужчин или женщин, сегодня порядка 70% активных пользователей продуктов Verv — женщины. Любовь шутит, что на это мог повлиять гендерный состав сооснователей: две девушки и только один мужчина.

— Сейчас мы стремимся к тому, чтобы наш продукт мог быть использован разными людьми. Здесь больше важен не пол, а, скорее, какие у тебя цели, каким спортом ты занимаешься и на каком уровне физической подготовки находишься.

Что приносит компании деньги? Шесть с половиной лет назад Verv работала по платной модели. Затем перешла к рекламной, когда можно было попробовать продукт бесплатно и докупать дополнительный контент либо же иметь к нему доступ в обмен на просмотр рекламы. И сегодня работает по подписке.

— Мы все понимаем, что за доступ к контенту, который постоянно обновляется, совершенно нормально платить. У этой модели есть еще любопытный эффект: когда люди покупают подписку, тем самым они как будто дают себе обещание, что будут уделять тренировкам силы и время. И тренируются лучше, — улыбается Любовь.

Шестой проект — «Netflix для фитнеса»

Как мы уже упоминали, у Verv сейчас пять продуктов, но «любимчиков» среди них нет.

— Так как приложения, связанные с активностями, были выпущены раньше, с точки зрения продуктовых метрик они выглядят лучше, чем наши «молодые продукты». Но это не значит, что медитация или сон — бесперспективные проекты. Наоборот, сейчас это наиболее быстрорастущая область. Все больше людей сталкиваются с проблемами с ментальным здоровьем и хотят позаботиться о себе, — поясняет CEO. — Если смотреть в перспективу, то всегда более популярны продукты, которые эффективны и помогают людям достигать своих целей. Однако качественный продукт не разрабатывается за несколько месяцев: как правило требуется много времени, чтобы протестировать различные функции, дизайн и контент и понять, что больше всего нравится пользователям.

Сейчас в софт-лонче компании находится шестой продукт — его назвали так же, как и бренд: «Verv: здоровье тела и разума».

— Внутри компании мы называем его «Netflix для фитнеса». Сейчас работаем над приложением, в котором будет максимально много качественного контента, связанного со здоровым образом жизни. Это может быть и фитнес, и ходьба, и йога, и зумба, и медитация, и правильное питание, и звуки, и образовательные статьи, — говорит девушка. — Другая составляющая успеха подобного продукта — это персонализация. Среди тысяч и тысяч единиц контента мы выдаем каждому пользователю наиболее релевантные решения в зависимости от того, что нужно именно ему в конкретный момент. Для кого-то это тренировки на выносливость, для кого-то — почитать перед сном о том, как можно снижать уровень холестерина в крови, или послушать успокаивающую мелодию, чтобы быстрее заснуть.

Наши конкуренты — все продукты на этом же рынке. Это большая, амбициозная цель, которую мы ранее перед собой не ставили. Но мы верим в команду и нашу идею.

«В нашей компании почти половина сотрудников и руководителей — девушки»

Фото: Дарья Бурякина, TUT.BY

В 2018 году Любовь вошла в список «Топ-50 женщин — технологических предпринимателей из Европы», составленный журналом Forbes — ее отметили в категории «Потребительские технологии».

— С одной стороны, было приятно. Но с другой, это значит для меня не слишком много, так как я стараюсь не оценивать свой успех относительно других. Для меня конструктивнее смотреть на собственный прогресс за определенный отрезок времени.

Любовь признается: вначале ее смутило, что список состоял из одних лишь женщин.

— Но чем больше я думаю про это сейчас, тем больше понимаю, что это хорошая инициатива. Не так давно в Беларуси был составлен другой список — из 200 самых успешных и влиятельных предпринимателей Беларуси. Из них лишь 15 — женщины, и только две из IT — это я и мой бизнес-партнер Наталья, — говорит собеседница. — Сейчас я участвую в программе WITA.by — Woman in Tech Academy. Идея в том, что менторы-женщины помогают девушкам, которые хотят попасть в IT. Мне кажется, чем больше подобных инициатив, тем быстрее наше общество будет меняться.

Если мы посмотрим на статистику по IT-сектору то заметим сильный перекос в плане соотношения общего количества сотрудников и процента женщин. И этот перекос будет еще более сильным, если мы изучим количество девушек-руководителей.

Я могу с гордостью сказать, что в нашей компании почти половина сотрудников и руководителей — девушки. Но не стану утверждать, будто мы специально преследуем эту цель. Мне кажется, порой девушкам просто нужен конкретный пример перед глазами, чтобы понять, что они хотят добиться большего.

Думаю, когда мы увидим 50% девушек-руководителей во всех компаниях, и не только в IT, лишь тогда мы сможем перестать составлять отдельные списки для женщин, так как в этом больше не будет нужды.

Интервью история бизнес приложение
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Рейтинг
Пока еще никто не оценил
Пока никто не рекомендует

Комментарии

1
Внимание, розыск!
Сморгонским РОВД разыскивается без вести пропавшая 15-летняя Шукелович Снежана Дмитриевна, жительница г. Сморгонь Гродненской области. Девочка проживает в многодетной семье. Обновлено: Местонахождение разыскиваемой 15-летней Снежаны Шукелович из Сморгони установлено благодаря распространению информации о ее розыске в СМИ. По предварительным сведениям, Снежана вчера утром направилась к знакомому в Дзержинск. Молодой человек благодаря СМИ уже знал, что девуш...
Фото
Текущая зима совсем не радует любителей дрифта - снега нет, заднеприводные автомобили не доставляют того удовольствия, которое могли бы. Правда, самые отчаянные пытаются наверстать упущенное на влажных дорогах. Вероятно, желание ехать боком стало причиной ночной аварии на проспекте Я.Купалы, где BMW e36 обняла столб. В ГАИ информацию АвтоГродно по данному инциденту не сообщили. Судя по всему, водитель BMW двигался по проспекту Янки Купалы со стороны "Турис...
Фото+видео
Несколько дней назад в СМИ появилась информация о возгорании жилого дома вечером в одной из деревень Островецкого района. В больницу с ожогами были доставлены два брата. Одному – 53 года, второму – 49 лет. Фото и видео: пресс-служба МЧС  На сегодняшний день по предварительной информации старший из родственников в одной из комнат жилого помещения облил пол, потолок мебель и стены бензином и моторным маслом, после чего совершил поджог. - Свои нелогичные дейс...
Общество
По оценке специалистов гродненского ООО «Центр квартир», прошедший год можно считать самым стабильным на рынке недвижимости за последние пять лет. Фото: "Гродненская правда", носит иллюстративный характер Особенных взлетов и падений цен, как и покупательской активности не отмечалось. За год значительного снижения количества сделок не наблюдалось: кредитование и уменьшение ставок по кредитам поддержало спрос. Стабильность баланса между спросом и предложение...
Общество
Единственный в области  и второй в республике. В Гродно появился вакуумный экскаватор. Этот эксклюзивный экземпляр коммунальной техники поступил на вооружение предприятия «Гродноводоканал». Благодаря  уникальной  новинке, работающей по принципу промышленного пылесоса, теперь устранять аварии коммуникаций или выполнять плановую замену труб можно не только быстрей, но и качественней. С удовольствием за работой техники третьего поколения наблюдала корреспонд...
Статистика
Белстат посчитал среднюю начисленную зарплату до вычета налогов и сборов: по сравнению с прошлым месяцем она выросла на 125,6 рубля. Если в ноябре средняя получка по стране была 1113,1 рубля, то в декабре — 1238,7 рубля. Меньше всего в декабре заработали парикмахеры и сотрудники салонов красоты, больше всего — традиционно айтишники. Первым в среднем начислили 680,4 рубля, вторым — 4477,7 рубля. У работников бьюти-индустрии в декабре зарплата выросла более...
Общество
В январе по уже сложившейся традиции акционерное общество обязательно вводит многоэтажный дом. В этом жилом комплексе будет построено 623 квартиры. Внутри комплекса – трансформаторная подстанция для надежного обеспечения электричеством жильцов пяти домов. – У первого дома 126 квартир, мы сдаем его в нынешнем январе, только покраску фасадов переносим на благоприятный сезон, – рассказывает "Гродненской правде" заместитель генерального директора ОАО «Гродножи...
Фото
Вечером в четверг, 23 января, водитель грузового автомобиля Renault, оборудованного манипулятором, около 20.00, двигаясь со стороны улицы О. Соломовой и проезжая под мостом улицы Поповича, задел неопущенным манипулятором автомобильный мост. Как оказалось, он забыл его опустить при начале движения.  Бетонной конструкции моста причинены незначительные повреждения. Почувствовав удар, водитель остановился, увидел осколки на дороге и вызвал сотрудников ГАИ. Изв...
Происшествия
Личность мужчины из Гродно, который подозревается в краже мобильного телефона, установлена. 22 января на сайте мы разместили информацию о розыске мужчины, который подозревается в краже мобильного телефона. Инцидент произошел еще в ноябре 2019 года.  - Гражданин гостил у жительницы Гродно, а после того, как он ушел, женщина обнаружила пропажу мобильного телефона. При проверке было установлено, что имя и адрес проживания, которые называл гражданин, не соотве...